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重庆Digital_River营销会议,分享会议内容(二),免费了申精!

会议上认识了一位无私分享的朋友,非常感谢你。这次会议一方面是学习,更希望大家能无私交流。设想如果没有周奕,中国今天的共享软件也不会走得这么好。

四、网站分析基础及KPI实践

分析的原因:1.避免高流量但低转化 2.避免广告点击欺诈 3.优化流量源 3.分析网站的哪些关键行为有回报。
对整个客户行为进行管理:1.标识流量源 2.定制商业kpi  3.客户浏览路径跟踪 4.端到端ROI。
边际成本:是否广告投入与收入一直成正比。
通过分析确定优化方向。
客户路径:如何到达à如何浏览à有多少比例流失à用户在网站的关键行为à用户对网站的贡献。测试流量与收入的转化率。
测试是否有人点击了download、buy,可以在按钮上设置跟踪。
网站分析应让客户最终一直关注你,把新客户转化为老客户。其实基于在线分析与离线log分析的软件很多,大家一定要用起来,知己知彼,方百战百胜。


五、基于效果的Google Adwords营销优化
   Google有两大类广告:基于关键字的广告,基于客户cookie内容分析后的的广告推送。
广告的转化率一般在1%--2%,对小成本软件商,建议不要轻易采用。
www.google.com/ads/preference用户兴趣类别的网站,我刚试了,打不开。不知道是是因为国内的原因。
六、MyCommerce平台介绍及affiliate
目前DR有四个平台,其中欧洲用户信任shareit
找软件开发方向的建议:1.自己擅长 2.注册成为regnow的代销商,以代销商的角度来考虑开发的方向。
营销的价格定义,要让消费者有赚到的心态
三种消费者:browser(仅浏览)、shopper(想要买产品)、buyer(对品牌有要求的消费者)
成功产品的五要素:产品名称、价格、产品盒子或截屏(要让客户觉得买到了实物)、统一风格的buy、download按钮、如果客户想下定单3步操作内必须让客户成功付钱。
网页初始页面很重要:要把网页填充满,图片建议小于25K、网页不要让客户左右移动、关键内容一定要最开始就显示出来。
  Buy页可以有extra discount、有cd选项。
页面不要太多文字,建议不要超过4个产品。  
相关的网站信息:www.developer-resource.com
六 问答环节
1.DR的收益一直在每年增长,因公司原因不便说具体的数字,但请大家坚信专注自己的领域一定会成功。最后Stephanie Wu美女经理有用一个高中生用开发软件的钱买车请他吃饭做案例。其实市场不用怀疑,就像apple软件,看上去饼很大,但赚钱的总是少数。如果大家都赚钱,那这不是市场,是共产主义。
2.营销比技术重要。不要相信产品很完美才推广,先包装出来。这是技术人员一个很大的误区。平总举了个案例:10年前两个公司与她关系不错,一个技术很好,一个技术一般但营销人员占70%,现在第一家快死了,第二家快上市了。我估计快上市的是万兴或xili
3.虽PC市场在下降,音频转换类软件因法律原因不能再做,其它潜在的市场仍很大。大家一定要坚定走下去。

简要说一下DR的四个平台的比较:1.Regnow有超过4万个affiliate,费率4.9%+1 2.shareit,欧洲认知度最高,有超过2万个affiliate,费率4.9%+1 3.Swreg,无affiliate,费用0%+0.99至2.9%+1(费用最低),可以按每周/每月/手动提款 4.Essellerate,费用7.9%,主要专注于mac市场。4个平台都有中文客服。regnow、shareit有中文cpanel。

因自己要坐长途火车回家了,所以提前走了,失去了抽奖机会。
自己简要记的内容,请勿拍砖。
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其实, 我是一个牛甲......
如果不能refund,我就找君子chargeback
刷单才是我的忍道
买了就免费。。。。。。
看了收获不少。
之前好像买了
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